Immagina come potrebbe essere la tua vita se non avessi nessun debitore, nessuna azione di recupero crediti da mettere in atto, nessun grattacapo.
Pensa a cosa accadrebbe se i debitori in un secondo, sparissero in un buco nero profondissimo.
Potresti scegliere quali e quanti clienti prendere, a quale prezzo vendere i tuoi prodotti, le modalità di lavoro, le condizioni di pagamento.
TUTTO.
In pratica non dovresti preoccuparti che di far bene il tuo lavoro, chiudendo più contratti possibili e risolvendo tutti i problemi dei tuoi clienti.
Alle tue condizioni però.
Questo in un mondo fantastico… devo però darti un pizzicotto e riportarti velocemente alla realtà, che è quella che oggi purtroppo non funziona così o almeno non del tutto.
La miriade di prodotti e soluzioni tutte uguali fra loro che tu e i tuoi concorrenti immettete sul mercato permette ai clienti di scegliere da chi comprare, decidendo anche le condizioni a cui farlo e mettendo sotto ricatto gli imprenditori per farsi fare lo sconto, per ricattarti a concedere condizioni di pagamento sempre più lunghe ( quindi di fianco al tuo logo da domani metti anche la scritta BANCA..”) tanto “Se non compro da te, lo faccio al negozio di fronte o su Amazon”.
E così i tuoi venditori, o anche tu, si trovano a dover combattere la sanguinosa guerra dei prezzi, e dei pagamenti a ” babbo morto ” arrivando a svalutare il proprio lavoro pur di fare il fatturato della giornata, sperando che tutti i clienti ai quali hai venduto oggi, ti paghino regolarmente e alla scadenza della fattura, altrimenti sarebbero guai veramente seri e ti ritroveresti in un mare di m…….
Stipendi da pagare, tasse, iva, fornitori alle costole, la banca che ti chiede il rientro dai fidi….ti suona familiare??
Basta solo un piccolo ritardo anche solo di qualche settimana e vai immediatamente in apnea di liquidità. IMMEDIATAMENTE.
Se tu non avessi debitori e fatture da incassare o se tutto il processo dell’incasso venisse gestito in modo controllato, pilotato, sistematico con le giuste contromisure nel momento in cui si verifica un allarme, saresti molto più sereno nel tuo lavoro?
Avere tutti i clienti potenziali e storici felici, di volersi abbandonarsi alle tue amorevoli cure e, in generale, ai tuoi prodotti o servizi, perchè grazie ad un flusso di denaro costante nelle tue casse avresti i margini per potergli fare, ad esempio, un regalo per la loro fedeltà nei tuoi confronti, oppure data la regolarità nei pagamenti potresti concedergli un extra sconto, senza che siano sempre loro a chiedertelo, cosi da andare a cementare il rapporto che hai con loro.
Capisci perchè fin’ora SENZA un SISTEMA di Gestione – Controllo e Recupero dei tuoi Crediti stai lavorando un tanto al braccio, a giornata … o permittimi di dirtelo in francese …a cazzo ??!!
Quello che ti ho prospettato qui sopra è possibile, non fa parte del mondo delle favole, si può realizzare.
Certo una certa componente di rischio c’è sempre altrimenti non lo chiamerebbero RISCHIO D’IMPRESA non ti pare??
Però una cosa è avere un rischio controllato e conteggiato a priori dove nel momento in cui si verifica il problema scattano tutti i meccanismi per correggerlo, altra cosa è lavorare un tanto al kilo e quando succede l’imprevisto, non sapere come fare e arrabattare una situazione.
Pensa a quanto potresti dedicarti al tuo lavoro anzichè essere l’unico che deve decidere il da farsi in ogni momento.
Pensa solo a quanto tempo riusciresti a dedicare all’aumento di fatturati se ognuno dei tuoi collaboratori come una squadra vera collaudata e ben oliata, sapesse esattamente cosa fare in ogni momento …
Tutto quello che devi fare è avere il SISTEMA Recupero Crediti Vincente installato nella tua azienda e vedrai che il tuoi dipendenti saranno veloci come i meccanici Ferrari al pit stop… !
Dopotutto, saresti l’unico che potrebbe farlo, e i tuoi clienti, con un trattamento come quello che ti ho suggerito prima, non vedrebbero altro che TE.
Esiste quindi un punto di vista che un imprenditore o un professionista, un artigiano, deve mantenere focalizzato, senza mai perderlo neanche per un secondo.
Vedi, tu puoi tranquillamente credere che siano i clienti a non avere soldi o a “ non pagarti ” per mille motivi.
Mi va bene se credi che “la tua azienda è differente” e che nel da sempre “ si è sempre fatto così, quindi va bene continuare per quella strada”.
E sei libero di crederlo e io non ti dirò mai di non credere a tutte queste cose. Non è nel mio interesse.
Ciò che mi interessa – e ciò che è importante per la tua crescita, autonomia ed indipendenza aziendale – è che tu decida di crederci, perché il tuo crederci ti porta verso guadagni, soddisfazioni e appagamenti sempre maggiori.
Al contrario, mi sa che c’è qualcosa che non torna.
Tu magari credi che io, Stefano, non capisco cosa provi o non posso sapere cosa pensi.
Credi che la tua situazione sia “particolare” e che, avendo lavorato sempre in un certo modo, cambiare sia un scelta “sbagliata”.
La verità è che io prima di essere l’esperto di gestione e recupero crediti professionale in Italia (e mi son tenuto basso), sono un professionista che è partito dal niente.
Ed ho attraversato esattamente tutti gli step che vivono oggi i consulenti, i professionisti e gli imprenditori.
Solo che a un certo punto ho realizzato: ciò in cui credevo non mi stava portando da nessuna parte, anzi mi stava facendo regredire.
Mi sono lasciato paure, ansie e pregiudizi alle spalle.
E da semplice consulente testa calda, mi son messo a studiare sul serio e a lavorare sodo per creare un sistema evoluto efficace, ma a anche pratico e semplice da realizzare che risolvesse definitivamente agli imprenditori un grosso enorme problema : i mancati incassi e gli insoluti.
Ma non sono arrivato dove sono arrivato, in 2 secondi netti, mi sono fatto un culo come un paiolo.
( la strada è ancora molto lunga e ogni giorno io mi sono impegnato ad imparare qualcosa di nuovo di speciale da poter mettere nella mia azienda a disposizione dei miei clienti…)
Anche io quando ho dovuto ricollocare appropriatamente tutto quello che mi avevano insegnato, avevo imparato e studiato, sul recupero dei crediti, ho faticato da morire.
Non è facile mettere da parte le idee che ti hanno forgiato sin dal principio, quelle che ti hanno inculcato per anni.
Però se questi metodi non ti danno ciò che vuoi, a un certo punto bisogna che le rivalutiamo un attimo e prendiamo delle decisioni.
Ancora: sei libero di farlo.
Ciò che è importante è non perdere di vista te stesso e la tua azienda.
Finché credi che tutto quello che stai facendo adesso ti soddisfa al 100%, continua così. Hai la mia benedizione.
Quello che spero tu non faccia, è perdere il potere di pensare con la tua testa autonomamente sotto l’influsso e la suggestione di ciò in cui hai creduto fino ad oggi.
Perché tu solo hai le carte in regola per cambiare le cose e imparare a incassare presto e bene le fatture che ancora sono insolute nei tuoi cassetti, come non hai mai fatto prima d’ora, grazie alle tecniche che prima d’ora non avevo mai condiviso con il pubblico, con i miei clienti – dato che le ho studiate, testate e perfezionate in oltre 20 anni di lavoro, sono un tesoro preziosissimo che metto a disposizione solo di chi diventa mio Cliente VIP ed entra di diritto a far parte della Business Class degli Imprenditori di Recupero Crediti Vincente.
Oggi hai anche l’opportunità di cambiare le cose.
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Al tuo recupero Crediti Vincente !
Ci vediamo in azienda.
Stefano
