Quando si parla di recupero crediti è importante comprendere che ci si riferisce ad un ambito piuttosto generico.
Infatti esistono molte tipologie di crediti diversi in base a chi è il soggetto che ha concesso il credito e in base a chi è il debitore, che può essere un’azienda, un privato, o la pubblica amministrazione.
Solo per farti qualche esempio, possiamo distinguere i crediti tra quelli finanziari, bancari, leasing, carte di credito, della pubblica amministrazione, o quelli commerciali riferiti alle aziende.
E per ciascuno di questi c’è poi un’altra serie di sottocategorie diverse.
Per quanto riguarda il loro eventuale recupero in caso di insolvenza, questi sono tutti crediti che vanno trattati in maniera diversa, perché sono diverse le tipologia di settore, di fornitura, di pagamento, di garanzia, di contrattualizzazione, di procedure interne ecc.. ecc..
Quindi le tecniche e le strategie da utilizzare per il recupero di ciascuna diversa tipologia di credito dovrebbero essere assolutamente specifiche e mirate e capisci bene che non può esistere un unico metodo che va bene per tutti.
Anche i livelli medi di performance di recupero ottenibili sono molto diversi a seconda dei vari casi.
Recuperare i crediti per un leasing ad esempio è molto più semplice che farlo per un credito commerciale in cui magari siano anche sorte delle contestazioni e dove magari non c’è neanche una forma di contratto scritto tra le parti.
Devi sapere che Recupero Crediti Vincente si occupa esclusivamente di recupero crediti commerciali e solo per le piccole e medie imprese e per i liberi professionisti.
Pertanto ha sviluppato nel corso del tempo un sistema di recupero del credito estremamente focalizzato e preciso, estremamente mirato.
Questa è anche una delle ragioni per cui si dimostra così efficace rispetto agli altri, che effettuano invece qualsiasi tipo di recupero crediti per qualsiasi committente.
Ma cosa sono quindi esattamente i crediti commerciali?
Voglio darti una definizione ufficiale presa direttamente dall’enciclopedia Treccani:
http://www.treccani.it/enciclopedia/credito-commerciale_(Dizionario-di-Economia-e-Finanza)/
[credito commerciale] Dilazione di pagamento concessa dall’azienda venditrice (il fornitore) al proprio cliente. A tutti gli effetti, il fornitore concede un prestito al cliente (in euro o in altra valuta), sostenendone il costo. La concessione di c. alle imprese e alle persone fisiche (sotto forma di fidi, prestiti personali, mutui, leasing ecc.) rappresenta l’attività principale (‘caratteristica’, nel lessico degli economisti) degli istituti finanziari. Il c. c. concesso dalle aziende ai propri clienti è invece un’attività collaterale, benché spesso indispensabile, che agevola l’attività delle imprese nelle relazioni con il mercato di sbocco e che, nella maggior parte dei casi, non prevede un interesse a carico del cliente, per il quale rappresenta una vera e propria fonte di finanziamento. Costi e rischi del credito commerciale. La concessione di c. c. è un costo e un rischio per le aziende. È un costo, perché, con esso, si rinuncia alla disponibilità di una somma di denaro (pari all’importo del c.) per un determinato periodo di tempo (pari alla durata dello stesso più eventuali ritardi di incasso) ed è un rischio di c. associato a un eventuale mancato incasso di tutto o di parte del c. stesso oppure a ritardi nel pagamento. È molto importante, dunque, valutare attentamente non solo l’entità del c. c. da concedere, ma anche il profilo di rischio delle controparti. Valutazione del rischio di credito commerciale. Le imprese hanno a disposizione una molteplicità di fonti informative per stimare il rischio di credito. Le principali sono: le informazioni raccolte negli incontri con il cliente; quelle desumibili dal comportamento passato del cliente (se è consolidato); da società specializzate.
Quindi capisci che si tratta di un ambito molto specifico e particolare, ed è effettivamente uno dei settori del recupero crediti più complesso…anzi IL PIU’ complesso.
spesso anche per una serie di cattive abitudini adottate dagli stessi imprenditori/creditori, cosa che invece non sussiste nelle altre tipologie di recupero crediti.
Ad esempio la mancanza di contratti scritti e la vendita “sulla parola”, oppure l’eccessivo procrastinare del creditore ad agire in maniera professionale per il recupero dei propri crediti, o ancora la tendenza di tentare all’infinito con dei solleciti interni “fai da te” scritti o telefonici.
Devi capire che questi sono tutti fattori che abbassano la tua possibilità di riuscire a recuperare l’intero importo del credito commerciale che hai concesso al tuo cliente.
Sono in altre parole fattori che deteriorano il tuo credito.
Le agenzie di recupero tradizionali non sono mai specializzate in una singola tipologia di recupero crediti, e li trattano tutti alla stesso modo. Fanno qualche telefonata di sollecito dai loro call center interni, e se va bene inviano al debitore una lettera scritta con la richiesta di pagamento.
E questo per qualsiasi tipo di credito, anche per il recupero dei crediti commerciali.
Ovviamente le loro performance in questo ambito sono molto basse, ma lo sanno già perché il loro obiettivo principale è quello di spingerti verso la causa legale che è quella che gli porta i maggiori guadagni.
Quando poi sbandierano i loro livelli di performance di recupero, tu non sai mai se si tratta di una media complessiva su tutte le pratiche che hanno lavorato, della media ottenuta nel settore di tuo interesse, oppure della media più alta realizzata nel settore più semplice in cui operano.
Se ad esempio si riferiscono ai livelli di recupero crediti delle pratiche di leasing, che se proprio va male devono essere del 99% (se il cliente non paga il leasing si riprende il bene), senza ulteriori specifiche potresti essere portato a credere che quello sia il livello ottenibile anche nel recupero crediti commerciali, che è quello di tuo interesse.
In verità neanche il legale a cui talvolta decidi di rivolgerti è specializzato nel recupero dei crediti, né tanto meno in quelli commerciali.
>> Già è grasso che cola se un avvocato si è specializzato nelle cause civili rispetto a quelle penali.<<
In ogni caso l’approccio legale per il recupero crediti commerciali è assolutamente sconsigliabile almeno nella fase iniziale, perché ti condurrebbe in un percorso lungo, molto costoso (talvolta addirittura i costi superano gli importi da recuperare) e dagli esiti molto incerti (le performance medie di recupero crediti attraverso la causa legale non supera il 20%)
>> Recupero Crediti Vincente è l’unico Sistema Professionale oggi disponibile in Italia che è esclusivamente focalizzato e specializzato sul recupero dei crediti commerciali. <<
Facciamo solo questo.
E siamo anche riusciti a mettere a punto, un sistema basato su ben 19 livelli diversi di lavorazione delle pratiche che consente delle performance di recupero fino al 75%.
Questa percentuale è calcolata proprio sul recupero dei crediti commerciali, perché lavoriamo solo quelli, non su altro!
Forse non lo sai, ma le agenzie di recupero crediti tradizionali hanno delle performance di recupero che arrivano al 5-10% nella fase stragiudiziale proprio per le motivazioni che ti dicevo prima.
Mentre le cause legali seguendo la via giudiziaria arrivano a delle performance non superiori al 25% quindi ben 3 volte inferiori rispetto a quelle di Recupero Crediti Vincente.
Recupero Crediti Vincente inoltre è l’unico sistema di recupero crediti professionale che ti offre l’esclusiva garanzia “Recuperato o Rimborsato” che tutela il tuo investimento per il recupero del tuo denaro.
Ora, se hai già avuto altre esperienze negative in passato per quel che riguarda il recupero dei tuoi crediti commerciali e desideri quindi scoprire se Recupero Crediti Vincente può davvero esserti utile per portare a casa i tuoi soldi anche se non ti piacciono i sistemi che hai già provato (ovviamente noi sappiamo già che è così, ma è giusto che te ne renda conto anche tu…) puoi semplicemente riservare il tuo posto per una consulenza gratuita, con un esperto del mio team.
Risponderà a tutte le tue domande, ti illustrerà nel dettaglio come lavoriamo ed i risultati che puoi aspettarti di ottenere. Inoltre ti fornirà una quotazione, precisa al centesimo, senza costi ulteriori o sorprese successive, dell’investimento necessario per la lavorazione delle tue pratiche.
Verrà fatta anche un’analisi di tutti i tuoi crediti commerciali e verranno scartati quelli ritenuti anti economici o non lavorabili a causa della situazione del debitore, dal quale non si potrebbe comunque recuperare nulla.
Il tutto viene scritto nero su bianco sul nostro documento strategico operativo e realizzato per te completamente gratis. Si hai capito bene.
Per tutto questo lavoro di analisi e di studio preliminare sui tuoi crediti commerciali, effettuato dai nostri esperti e dai nostri analisti, non dovrai sborsare neanche un euro.
Deciderai solo dopo che avrai sotto mano tutto il quadro completo della situazione se proseguire o meno con l’azione di recupero.
>> Prenotare la visita dei nostri esperti di recupero crediti commerciali nella tua azienda non ti vincola quindi in alcun modo. <<
Non dovrai acquistare nulla, allo stesso tempo sono sicuro che amerai questa opportunità come è stato per tutti i nostri clienti.
Ma non voglio che tu creda a me. Puoi sentirlo direttamente dalla voce degli imprenditori come te, che hanno sperimentato i nostri servizi di recupero crediti commerciali e hanno deciso di lasciare col cuore una loro testimonianza, per permettere anche agli altri di risolvere in maniera efficace ed intelligente il problema del recupero crediti in azienda.
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